ROAS

  • ROAS (กลับมาอีกครั้ง AD การใช้จ่าย) เป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพที่สำคัญ (KPI) เข้า mobile เกม หมายถึงอัตราส่วนของยอดขายต่อค่าใช้จ่ายในการโฆษณา
    • ROAS = (Revenue / Ad Expense Cost) * 100
    • ROAS เท่ากับ 100% ณ จุดคุ้มทุน ซึ่งเกิดขึ้นเมื่อยอดขายเท่ากับค่าโฆษณา
    • ยิ่ง ROASการโฆษณาก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น

 

  • หากคุณเปิดโฆษณาเพื่อดึงดูดผู้ใช้ใหม่ให้เปิดใช้งานเกมในช่วงเปิดตัวเกม อัปเดต หรือช่วงกิจกรรม คุณสามารถประเมินได้ ROAS โดยใช้โปรแกรม Analytics-provided ผู้ใช้ใหม่ LTV และ NU ตัวชี้วัด
    • คุณสามารถตรวจสอบกำไรหรือขาดทุนของโฆษณาที่ดำเนินการได้
    • เมื่อเปรียบเทียบตัวเลขกับโฆษณาก่อนหน้านี้ ทำให้สามารถระบุได้ว่าโฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากกว่า
    • หากคุณไม่บรรลุเป้าหมายด้านประสิทธิภาพ ให้พิจารณาเปิดตัว push campaign เพื่อกระตุ้นให้เกิดการเชื่อมต่อใหม่

 

Analyze ROAS with Analytics Indicators

  • ตรวจสอบของคุณ ROAS ในช่วงเวลาใดๆ ก็ตาม in-app sales ผ่านขั้นตอนด้านล่างนี้
    • ขั้นตอนที่ 1: ตรวจสอบต้นทุนการโฆษณาต่อผู้ใช้ใหม่
    • ขั้นตอนที่ 2: ตรวจสอบกำไรหรือขาดทุนจากการโฆษณาผ่านผู้ใช้ใหม่ LTV
      • ผู้ใช้ใหม่ LTV (Life Time Value): รายได้สะสมเฉลี่ยต่อผู้ใช้ในช่วงเวลาที่กำหนด
    • ขั้นตอนที่ 3: เปรียบเทียบ ROAS ตามระยะเวลา

 

รายละเอียดตามขั้นตอน

เช่น) ในช่วงระหว่างวันที่ 2023 มิถุนายน 06 ถึง 24 มิถุนายน 2023 มีการโฆษณาเพื่อดึงดูดผู้ใช้รายใหม่ และ 06 KRW ถูกใช้ไปกับการโฆษณา

  • ขั้นตอนที่ 1: ตรวจสอบต้นทุนการโฆษณาต่อผู้ใช้ใหม่
    • คำนวณต้นทุนค่าโฆษณาต่อผู้ใช้ใหม่ในตัวบ่งชี้ที่ครอบคลุม > ตัวบ่งชี้หลัก > ตัวบ่งชี้รายวัน โดยหาร NU ผลรวมสำหรับช่วงโฆษณา (2023-06-24 ถึง 2023-06-30) ตามต้นทุนค่าโฆษณา
      • ต้นทุนค่าโฆษณาต่อผู้ใช้ใหม่ = ต้นทุนค่าโฆษณา / จำนวนผู้ใช้ใหม่
      • เช่น) ค่าโฆษณาต่อผู้ใช้ใหม่เท่ากับ 306,000 / 306 = 1,000 KRW
    • NU สามารถตรวจสอบได้ในตัวบ่งชี้ตามเกม > ผู้ใช้ > ผู้ใช้โดยรวม
  • ขั้นตอนที่ 2: ตรวจสอบกำไรหรือขาดทุนจากการโฆษณาผ่านผู้ใช้ใหม่ LTV
    • เปรียบเทียบผู้ใช้ใหม่ LTV และค่าใช้จ่ายโฆษณาต่อผู้ใช้ใหม่ในช่วงระยะเวลาโฆษณา (23-06-24 ถึง 30-06-2023) ในตัวบ่งชี้เฉพาะเกม > Sales > LTV.
    • การตีความตัวบ่งชี้
      • ที่ D+44, LTV ตัวเลขดังกล่าวเกินกว่าค่าใช้จ่ายการโฆษณาต่อผู้ใช้ใหม่ สิ่งนี้บ่งชี้ว่าโฆษณาเกินเกณฑ์คุ้มทุน (ROAS 100%) หลังจาก 44 วัน
  • ขั้นตอนที่ 3: เปรียบเทียบ ROAS ตามระยะเวลา
    • ผ่านค่าใช้จ่ายการโฆษณาต่อผู้ใช้ใหม่ตามระยะเวลาและผู้ใช้ใหม่ LTV, ROAS สามารถเปรียบเทียบแนวโน้มได้ตาม D+N.
      • ดาวน์โหลดไฟล์ Excel และป้อนค่าของผู้ใช้ใหม่ LTV and AD ค่าใช้จ่ายต่อ NU ตามระยะเวลาในการคำนวณ ROAS.
    • การตีความตัวบ่งชี้
      • การโฆษณาที่ดำเนินการในช่วงที่ 1 ถึงจุดคุ้มทุน (ROAS เร็วที่สุด 100%) และ ROAS ที่ D+50 มากกว่า 500% ทำให้มีประสิทธิภาพสูงสุด
      • ถ้ามีเป้าหมาย ROAS คือ 200% ก็แสดงว่าโฆษณาที่ลงในช่วงที่ 3 ไม่ตรงตามเป้าหมาย การวิเคราะห์การเก็บรักษา สามารถใช้ตรวจสอบว่าอัตราการเก็บรักษาผู้ใช้งานรายใหม่ที่เพิ่มขึ้นในช่วงนั้นลดลงหรือไม่
      • ※ ผู้ใช้ใหม่ LTV คำนวณเป็น D+N ยอดขายสะสม/จำนวนผู้ใช้ใหม่ด้วย D+N. หากความแตกต่างระหว่างวันที่ช่วงค้นหาและวันที่ค้นหาน้อยกว่า 50 วัน กราฟอาจไม่บ่งบอกถึงการเพิ่มขึ้นโดยทั่วไป