ROAS

  • ROAS(Return On AD Spend)는 광고 지출 비용 대비 매출을 의미하며, 모바일 게임에서 중요한 핵심성과지표(KPI)로 사용될 수 있습니다.
    • ROAS  = ( 매출 / 광고 지출 비용 ) * 100
    • 광고 지출 비용과 동일한 매출이 발생한 경우 ROAS는 100%이며, 손익분기점을 의미합니다.
    • ROAS 수치가 높을수록 해당 광고의 효율이 좋다고 해석할 수 있습니다.

 

  • 게임 런칭, 업데이트, 이벤트 기간 게임 활성화를 위해 신규 유저 모객 광고를 집행한 경우, 애널리틱스에서 제공하는 신규 유저 LTV와 NU 지표를 활용하여 ROAS를 확인해 볼 수 있습니다.
    • 집행된 광고의 손익 여부를 확인할 수 있습니다.
    • 과거에 집행된 광고와 수치를 비교하여, 어느 광고의 효율이 좋은지 확인할 수 있습니다.
    • 목표한 성과 수치를 달성하지 못한 경우, 푸시 캠페인을 통해 재접속을 유도하는 액션을 고려해 볼 수 있습니다.

 

애널리틱스 지표를 활용하여 ROAS 확인해보기

  • 아래 단계를 따라 인앱 매출 기반으로 원하는 기간의 ROAS를 확인해 보세요.
    • 단계 1 : 신규 유저당 광고 지출 비용 확인
    • 단계 2 : 신규 유저 LTV를 통한 광고 손익 여부 확인
      • 신규 유저 LTV(Life Time Value) : 특정 기간 동안 발생한 유저 당 평균 누적 매출
    • 단계 3 : 기간별 ROAS 비교

 

단계별 상세 내용

 예시) 2023-06-24 ~ 2023-06-30 기간 동안 신규 유저 모객 광고를 진행하였고, 306,000원의 광고 지출 비용이 발생했습니다.

  • 단계 1 : 신규 유저당 광고 지출 비용 확인
    • 종합 지표 > 주요 지표 > 일별 지표에서 광고 기간( 2023-06-24 ~ 2023-06-30 )  NU 합계를 광고 지출 비용에 나누어 신규 유저당 광고 지출 비용을 계산합니다.
      • 신규 유저당 광고 지출 비용 = 광고 지출 비용 / 신규 유저 수
      • 예시) 신규 유저당 광고 지출 비용 = 306,000 / 306 = 1,000원
    • NU는 게임별 지표 > 이용자 > 이용자 전체에서도 확인할 수 있습니다.
  • 단계 2 : 신규 유저 LTV를 통한 광고 손익 여부 확인
    • 게임별 지표 > 매출 > LTV에서 광고 기간( 2023-06-24 ~ 2023-06-30 ) 신규 유저 LTV와 신규 유저당 광고 지출 비용을 비교합니다.
    • 지표 해석
      • D+44에 LTV 수치가 신규 유저당 광고 지출 비용 보다 높습니다. 해당 광고는 44일 후에 손익분기점(ROAS 100%)을 넘었다는 것을 의미합니다.
  • 단계 3 : 기간별 ROAS 비교
    • 기간별 신규 유저당 광고 지출 비용과 신규 유저 LTV를 통해 D+N에 따른 ROAS 추이를 비교해 볼 수 있습니다.
      • 엑셀 파일을 다운로드하여 기간별 신규 유저 LTV와 신규 유저당 광고 매출(AD Expenses per NU)의 값을 입력하면 ROAS를 확인할 수 있습니다.
    • 지표 해석
      • 기간 1에 집행된 광고가 손익분기점(ROAS 100%)을 가장 빠르게 달성했으며, D+50에 ROAS는 500% 이상으로 가장 효율이 좋다고 할 수 있습니다.
      • 목표한 ROAS가 200%인 경우, 기간 3에 집행된 광고는 목표한 수치를 달성하지 못하였기 때문에, 리텐션 분석에서 해당 기간에 유입된 신규 유저 리텐션이 감소하지 않았는지 확인해 볼 수 있습니다. 
      • ※ 신규 유저 LTV는 D+N 누적 매출액 / D+N이 도래한 신규 유저 수로 계산되어, 검색 기간의 날짜와 조회 수행한 날짜 차이가 50일 이내인 경우 일반적인 증가 형태의 그래프를 띄지 않을 수 있습니다.